Negocjacje

Cel szkolenia

O szkoleniu z AML

Umiejętność skutecznego negocjowania jest kluczowa dla handlowców i zakupowców. Im lepiej ci pierwsi potrafią bronić swojej ceny, a drudzy - wynegocjować cenę adekwatną do wartości produktu lub usługi, tym lepsze wyniki osiągają. A ich dobre rezultaty wpływają na wyniki finansowe organizacji, w której pracują.

To szkolenie z negocjacji powstało z myślą o obu stronach procesu sprzedażowego – dla zespołów sprzedażowych i zakupowych. Handlowcy dowiedzą się między innymi, jak bronić cenę. Natomiast zakupowcy poznają techniki sprzedażowe, które może stosować druga strona negocjacji.

‍

Uczestnicy znajdą w szkoleniu scenki pochodzące z różnych branż – motoryzacyjnej, IT, szkoleniowej, oświetleniowej. Dzięki tej różnorodności szkolenie może być zastosowane w organizacjach, które prowadzą rozmaite rodzaje działalności.

‍

Po zakończeniu szkolenia uczestnik może pobrać listę taktyk negocjacyjnych i metod obrony.

‍

Dzięki temu szkoleniu z negocjacji Twoi pracownicy dowiedzą się:

jak reagować na najczęściej stosowane taktyki negocjacyjne,
jak skutecznie przedstawiać cenę,
które sposoby obrony ceny są etyczne, a które nie,
jak prowadzić skuteczne negocjacje nastawione na budowanie relacji handlowych.

Koszt szkolenia

Ze szkolenia z AML mogą korzystać zarówno duże organizacje, jak i uczestnicy indywidualni.

1-5 uczestników

290 zł netto/os.

Zamów szkolenie

6-10 uczestników

250 zł netto/os.

Zamów szkolenie

11+ uczestników

oferta indywidualna*

Zamów ofertę

*W przypadku 11 i więcej uczestników przygotujemy indywidualną ofertę.

Jak wygląda procedura zakupu szkolenia

Certyfikat ukończenia szkolenia

Poproś o wycenę tego szkolenia

Przyjęliśmy Twoją wiadomość. Wkrótce się skontaktujemy.

Coś poszło nie tak! Uzupełnij wymagane pola i spróbuj jeszcze raz.

Szkolenie z negocjacji zawiera:

wideo z trenerem,
animacje,
case study,
ćwiczenia,
symulacje negocjacji,
podsumowania.

Łączny czas trwania szkolenia to ok. 90 minut.

Szkolenia możemy udostępnić na naszej platformie e-learningowej Learncom lub na platformie, z której korzystacie już w swojej organizacji. W tym przypadku dostaniesz od nas gotową paczkę SCORM ze szkoleniem. 

Do poprawnego uruchomienia szkolenia wystarczy komputer lub smartfon z dostępem do internetu.

Program szkolenia

1. Wprowadzenie

O autorze
Historia wstępna dotycząca negocjacji
Pretest
Co musisz wiedzieć o negocjacjach

2. Taktyki negocjacyjne

10 przykładów kupna-sprzedaży z wykorzystaniem technik negocjacyjnych – każdy zawiera: scenkę z animacją, komentarz trenera, ćwiczenie do wykonania oraz animację z rozwiązaniem problemu:
Case 1: Kupno samochodu
Case 2: Żarówki LED
Case 3: Najlepsze wypieki
Case 4: Mieszkanie do remontu
Case 5: Najlepszy architekt w mieście
Case 6: Zabiegany sprzedawca
Case 7: Pierwsza gitara
Case 8: Płachta na byka
Case 9: Szkolenie gratis
Case 10: Anyżkowe krówki
Podsumowanie
Symulacja – 10 sytuacji, w których jesteś sprzedawcą

3. Obrona ceny

Jak przedstawić cenę
Gdy klient podważa cenę
Przegląd technik
Inne metody, które budzą nasze wątpliwości
Ćwiczenia
Inne sytuacje
Podsumowanie
Lista taktyk i metod do pobrania

4. Test końcowy

Autor

Mariusz Kędzierski

Trener biznesu i coach. Od ponad 14 lat zajmuje się szkoleniami i rozwojem kompetencji. Ma wieloletnie doświadczenie na stanowisku szefa działu rozwoju i szkoleń w dużej międzynarodowej korporacji, gdzie kierował zespołem trenerów wewnętrznych, prowadził działania wspomagające sprzedaż dla największych klientów firmy oraz szkolenia i coaching dla pracowników w kraju i za granicą, a także współtworzył system ocen i rozwoju pracowników. Posiada doświadczenie w sprzedaży usług B2B w branży informatycznej. Wraz z Andrzejem Niemczykiem (autorem szkolenia „Zarządzanie sytuacyjne”) napisał dwie książki: „O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka” oraz „Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji”. Ma za sobą ponad 850 dni szkoleniowych.
Prywatnie mąż i ojciec dwóch samodzielnych synów. Uwielbia słuchać muzyki, grać na gitarze i oglądać dobre kino.