Serwis wykorzystuje pliki cookies. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na wykorzystywanie i przechowywanie plików cookies na twoim urządzeniu. Przejdź do Polityki prywatności, aby dowiedzieć się więcej.
Wróc do listy szkoleń gotowych
Sprzedaż

Negocjacje

Wyposaż swoje zespoły handlowe i zakupowe w zestaw skutecznych technik negocjacyjnych i metod obrony ceny.

Cel szkolenia

Umiejętność skutecznego negocjowania jest kluczowa dla handlowców i zakupowców. Im lepiej ci pierwsi potrafią bronić swojej ceny, a drudzy - wynegocjować cenę adekwatną do wartości produktu lub usługi, tym lepsze wyniki osiągają. A ich dobre rezultaty wpływają na wyniki finansowe organizacji, w której pracują.

To szkolenie z negocjacji powstało z myślą o obu stronach procesu sprzedażowego – dla zespołów sprzedażowych i zakupowych. Handlowcy dowiedzą się między innymi, jak bronić cenę. Natomiast zakupowcy poznają techniki sprzedażowe, które może stosować druga strona negocjacji.

Uczestnicy znajdą w szkoleniu scenki pochodzące z różnych branż – motoryzacyjnej, IT, szkoleniowej, oświetleniowej. Dzięki tej różnorodności szkolenie może być zastosowane w organizacjach, które prowadzą rozmaite rodzaje działalności.  

Po zakończeniu szkolenia uczestnik może pobrać listę taktyk negocjacyjnych i metod obrony.

Dzięki temu szkoleniu Twoi pracownicy dowiedzą się:

  • jak reagować na najczęściej stosowane taktyki negocjacyjne,
  • jak skutecznie przedstawiać cenę,
  • które sposoby obrony ceny są etyczne, a które nie,
  • jak prowadzić skuteczne negocjacje nastawione na budowanie relacji handlowych.

Szkolenie składa się z 3 części, a każda z nich zawiera:

  • wideo z trenerem,
  • animacje,
  • case study,
  • ćwiczenia,
  • symulacje negocjacji,
  • podsumowania.

Łączny czas trwania szkolenia to ok. 90 minut.

Szkolenia możemy udostępnić na naszej platformie e-learningowej Learncom lub na platformie, z której korzystacie już w swojej organizacji. W tym przypadku dostaniesz od nas gotową paczkę SCORM ze szkoleniem. 

Do poprawnego uruchomienia szkolenia wystarczy komputer lub smartfon z dostępem do internetu.

Program szkolenia

1. Wprowadzenie

  • O autorze
  • Historia wstępna dotycząca negocjacji
  • Pretest
  • Co musisz wiedzieć o negocjacjach

2. Taktyki negocjacyjne

  • 10 przykładów kupna-sprzedaży z wykorzystaniem technik negocjacyjnych – każdy zawiera: scenkę z animacją, komentarz trenera, ćwiczenie do wykonania oraz animację z rozwiązaniem problemu:
    Case 1: Kupno samochodu
    Case 2: Żarówki LED
    Case 3: Najlepsze wypieki
    Case 4: Mieszkanie do remontu
    Case 5: Najlepszy architekt w mieście
    Case 6: Zabiegany sprzedawca
    Case 7: Pierwsza gitara
    Case 8: Płachta na byka
    Case 9: Szkolenie gratis
    Case 10: Anyżkowe krówki
  • Podsumowanie
  • Symulacja – 10 sytuacji, w których jesteś sprzedawcą

3. Obrona ceny

  • Jak przedstawić cenę
  • Gdy klient podważa cenę
  • Przegląd technik
  • Inne metody, które budzą nasze wątpliwości
  • Ćwiczenia
  • Inne sytuacje
  • Podsumowanie
  • Lista taktyk i metod do pobrania

4. Test końcowy

Autor

Mariusz Kędzierski
Mariusz Kędzierski

Trener biznesu i coach. Od ponad 14 lat zajmuje się szkoleniami i rozwojem kompetencji. Ma wieloletnie doświadczenie na stanowisku szefa działu rozwoju i szkoleń w dużej międzynarodowej korporacji, gdzie kierował zespołem trenerów wewnętrznych, prowadził działania wspomagające sprzedaż dla największych klientów firmy oraz szkolenia i coaching dla pracowników w kraju i za granicą, a także współtworzył system ocen i rozwoju pracowników. Posiada doświadczenie w sprzedaży usług B2B w branży informatycznej. Wraz z Andrzejem Niemczykiem (autorem szkolenia „Zarządzanie sytuacyjne”) napisał dwie książki: „O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka” oraz „Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji”. Ma za sobą ponad 850 dni szkoleniowych.
Prywatnie mąż i ojciec dwóch samodzielnych synów. Uwielbia słuchać muzyki, grać na gitarze i oglądać dobre kino.

Poznaj szkolenie

szkolenie z negocjacji
negocjacje szkolenie e-learningowe
Zrzut scenki sytuacyjnej ze szkolenia z negocjacji
techniki negocjacyjne szkolenie
No items found.
szkolenie z negocjacji
negocjacje szkolenie e-learningowe
Zrzut scenki sytuacyjnej ze szkolenia z negocjacji
techniki negocjacyjne szkolenie
No items found.
formularz

Poproś o wycenę tego szkolenia

Przyjęliśmy Twoją wiadomość. Wkrótce się skontaktujemy.
Coś poszło nie tak! Uzupełnij wymagane pola i spróbuj jeszcze raz.